COLUMN
영세하고 작은 제조업체였던 미주산업은 인천 강화도에 신사옥을 만들어 새로운 도전을 시작했다. 그와 더불어 나도 경영인으로 새로운 각오를 다짐하고 있다.
나 역시 초보 영업사원 시절이 있었다. 다양한 사건사고를 경험하며 공구를 판매하면서 어떤 마음가짐을 가져야 할지 생각해보았다.
자신을 수양하는 마음으로 매일 하루를 보내야 인정받는 세일즈맨이 된다. 긴 시간 영업하며 깨달은 세일즈맨 12가지 법칙을 소개하고 싶다.
원활한 가업승계에서 가장 중요한 것은 ‘무릎 맞대기’다. 표현 그대로 가까이서 서로를 알아가는 것이 중요하다.
1990년 이후 지금까지 영업사원의 삶을 살아왔다. 내가 직접 실패도 해보고 성공도 해보며 지켜야 살아남는 영업맨의 자세를 적어 보았다.
