COLUMN
자신을 수양하는 마음으로 매일 하루를 보내야 인정받는 세일즈맨이 된다. 긴 시간 영업하며 깨달은 세일즈맨 12가지 법칙을 소개하고 싶다.
원활한 가업승계에서 가장 중요한 것은 ‘무릎 맞대기’다. 표현 그대로 가까이서 서로를 알아가는 것이 중요하다.
1990년 이후 지금까지 영업사원의 삶을 살아왔다. 내가 직접 실패도 해보고 성공도 해보며 지켜야 살아남는 영업맨의 자세를 적어 보았다.
고객과 미팅 시 설득력을 높여 만족할 만한 결과를 도출해내는 데 도움되는 몇 가지 방법을 소개한다. 효과적인 커뮤니케이션을 위한 7가지 비법.
여러 가지 방법을 써 봐도 매출이 잘 안 오른다면, 기존 고객부터 신경 쓰고 있는지 되돌아보자. 기존 고객 관리법 5가지를 소개한다.
